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बी काम - एम काम >> बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्वसरल प्रश्नोत्तर समूह
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बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व - सरल प्रश्नोत्तर
स्मरण रखने योग्य महत्त्वपूर्ण तथ्य
व्यक्तिगत बिक्री की विशेषताएं
यह बिक्री व्यक्ति और एक संभावना (संभावित खरीदार) के बीच सीधे संचार की एक प्रक्रिया है।
इसमें व्यक्तिगत रूप से वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री शामिल है
यह बिक्री बढ़ाने का सबसे प्रभावी उपकरण है
व्यक्तिगत बिक्री का उद्देश्य विक्रेता और खरीदार दोनों के हितों की रक्षा करना और बढ़ावा देना है।
व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री कौशल को अक्सर पर्यायवाची के रूप में उपयोग किया जाता है। लेकिन वे अलग हैं। सेल्समैनशिप में उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए लोगों को प्रेरित करने के लिए की जाने वाली सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। विक्रयकर्ता का दायरा व्यापक है। यह एक कला या अनुशासन की तरह है। वैयक्तिक विक्रय सेल्समैनशिप का अभ्यास करने का एक तरीका है।
सेल्समैनशिप में वे सभी गतिविधियाँ शामिल हैं जो एक आदमी को एक संभावना में और फिर संभावना को एक ग्राहक में बदलने के लिए की जाती हैं।
व्यक्तिगत बिक्री के उद्देश्य
कंपनी के विभिन्न उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि कुल बिक्री मात्रा में उत्पादों का उचित मिश्रण है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि कंपनी की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि कंपनी के मुनाफे में सुधार हुआ है।
कंपनी के समग्र विक्रय व्यय को कम करने के लिए।
नए ग्राहक प्राप्त करना और यह सुनिश्चित करना कि व्यवसाय का विकास हो।
यह डीलरों की नियुक्ति और वितरण माध्यम के विस्तार में मदद करता है।
कंपनी के उत्पादों को स्टॉक करने के साथ-साथ बेचने में माध्यम के सदस्यों के सहयोग को सुरक्षित करने के लिए।
नकद और क्रेडिट बिक्री के वांछित अनुपात को प्राप्त करने के लिए।
बिक्री पूर्व और बिक्री के बाद सेवाएं प्रदान करने के लिए।
डीलरों और ग्राहकों को प्रशिक्षित करने के लिए।
अन्य प्रचार उपायों की सहायता और समर्थन करने के लिए।
बाजार से बकाया राशि एकत्र करने में मदद करने के लिए।
मार्केटिंग इंटेलिजेंस को इकट्ठा करने और रिपोर्ट करने में मदद करने के लिए।
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