स्मरण रखने योग्य महत्त्वपूर्ण तथ्य

कीमत निर्धारित करने के चरण (कीमत निर्धारण निर्णयों के चरण)-

लक्ष्य बाजार का अध्ययन - सबसे पहले, विपणन प्रबंधक को लक्षित बाजार की प्रकृति का अध्ययन करना होता है। लक्ष्य बाजार के ज्ञान के बिना, एक विपणन प्रबंधक कीमत निर्धारित करने में सक्षम नहीं होगा।

कीमत निर्धारण उद्देश्य का चयन - पहले फर्म को यह तय करना चाहिए कि वह 'किसी दिए गए उत्पाद के साथ क्या हासिल करना चाहती है।

मांग का निर्धारण - प्रत्येक कीमत मांग के विभिन्न स्तरों की ओर ले जाती है।

लागतों का अनुमान लगाना - फर्म एक ऐसा कीमत निर्धारित करना चाहती है जो सभी लागतों की वसूली में मदद करे और निवेश पर उचित प्रतिफल प्राप्त करे। इसलिए कुल लागत का अनुमान लगाना होगा।

प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण - फर्म को अपनी स्वयं की कीमत निर्धारित करने से पूर्व प्रतिस्पर्धियों, मूल्यों तथा संभावित कीमत प्रतिक्रियाओं को जानने की आवश्यकता होती है।

कीमत निर्धारण विधि का चयन - फर्म को एक उपयुक्त कीमत निर्धारण विधि का चयन करना होता है। लागत, गुणवत्ता और मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा, प्रतिस्पर्धी कीमतों, सरकारी कानून आदि को ध्यान में रखते हुए इसका चयन किया जाता है। कीमत निर्धारण की विभिन्न विधियाँ हैं। उनमें से कुछ हैं कॉस्ट प्लस प्राइसिंग, कथित वैल्यू प्राइसिंग, गोइंग रेट प्राइसिंग आदि।

अंतिम कीमत निर्धारित करना - अंतिम कीमत तय करने के लिए कुछ अतिरिक्त कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। इन कारकों में उपभोक्ता का मनोविज्ञान, फर्म मूल्य निर्धारण नीतियां, अन्य पार्टियों पर प्रभाव आदि शामिल हैं।

कीमत निर्धारण का उद्देश्य

लाभ को अधिकतम करना
बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना या सुधारना
निवेश पर वापसी की वांछित दर प्राप्त करना
प्रतिस्पर्धा को पूरा करना या रोकना
उत्पाद की कीमतों को स्थिर करना

कीमत निर्धारण की विधि

लागत प्लस कीमत निर्धारण - यह कीमत निर्धारण के लिए उपयोग की जाने वाली सबसे आम विधि है। इस पद्धति के तहत, प्रति यूनिट उत्पाद की लागत में लाभ का एक निश्चित प्रतिशत जोड़कर मूल्य की गणना की जाती है।

लक्ष्य कीमत निर्धारण - यह पूर्ण लागत कीमत निर्धारण का एक प्रकार है। इस पद्धति के तहत, निवेश की गई पूंजी पर वापसी की पूर्व निर्धारित लक्ष्य दर के साथ लागत जोड़ी जाती है।

सीमांत लागत कीमत निर्धारण - सीमांत लागत कीमत निर्धारण के अंतर्गत कीमत सीमांत या परिवर्ती लागत के आधार पर निर्धारित की जाती है। इस पद्धति में, निश्चित लागतों को पूरी तरह से बाहर रखा गया है। इस पद्धति को परिवर्तनीय लागत कीमत निर्धारण भी कहा जाता है। 

विभेदक कीमत निर्धारण - इस पद्धति के अन्तर्गत एक ही उत्पाद को भिन्न-भिन्न ग्राहकों को भिन्न-भिन्न स्थानों पर और भिन्न-भिन्न अवधियों में भिन्न-भिन्न कीमतों पर बेचा जाता है।

प्रीमियम कीमत निर्धारण - यह 1990 के दशक की अवधारणा है। यह इस सिद्धांत पर आधारित है कि उत्पाद या ब्रांड को बाजार के शीर्ष पर स्थित होना चाहिए और अन्य मूल्य खंडों में समान ब्रांडों की तुलना में गुणात्मक दृष्टि से अधिक मूल्य प्रदान करना चाहिए।

स्किमिंग प्राइस पॉलिसी - यह उन खरीदारों से प्रीमियम प्राप्त करने के मूल विचार के साथ किया जाता है जो हमेशा औरों की तुलना में बहुत अधिक कीमत चुकाने के लिए तैयार रहते हैं।

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