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बी काम - एम काम >> बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्वसरल प्रश्नोत्तर समूह
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बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व - सरल प्रश्नोत्तर
स्मरण रखने योग्य महत्त्वपूर्ण तथ्य
पीएलसी की अवधारणा निम्नलिखित तरीकों से उपयोगी है-
यह नए उत्पादों की योजना बनाने में मदद करता है।
यह एक निर्माता को पीएलसी के विभिन्न चरणों में मुनाफे का अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है।
यह उत्पाद विकास की लागत निर्धारित करने में मदद करता है।
यह उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों के लिए विभिन्न रणनीतियों को डिज़ाइन करने में मदद करता है।
यह विभिन्न उत्पादों के बीच संसाधनों के आवंटन में मदद करता है।
यह कीमतों को निर्धारित करने में मदद करता है।
पीएलसी के विभिन्न चरणों में विपणन रणनीतियाँ-
रैपिड स्किमिंग रणनीति - यह उच्च प्रचार व्यय के साथ उच्च मूल्य तय करने की रणनीति है।
स्लो स्किमिंग स्ट्रैटेजी - इस स्ट्रैटेजी के तहत, उत्पाद की कीमत उच्च स्तर पर रखी जाती है लेकिन प्रचार खर्च कम होता है। ऐसा मार्केटिंग खर्च को कम स्तर पर रखकर अधिक मुनाफा कमाने के लिए किया जाता है।
तेजी से प्रवेश की रणनीति - यह उच्च प्रचार व्यय के साथ कम कीमत रखने की रणनीति है।
धीमी पैठ की रणनीति - यह कम कीमत तय करने और प्रचार खर्च को भी कम रखने की रणनीति है।
मूल उत्पाद की पेशकश - परिचय चरण के दौरान, कंपनी को उत्पाद का मूल संस्करण पेश करना चाहिए।
गुणवत्ता - उत्पाद की गुणवत्ता को अधिक महत्व दिया जाना चाहिए।
उत्पाद परीक्षण - उत्पाद को परीक्षण के आधार पर प्रदान किया जाना चाहिए।
वितरण रणनीतियाँ - परिचय चरण में निम्नलिखित वितरण रणनीतियों को अपनाया जा सकता है।
चुनिंदा वितरण - परिचय चरण के दौरान, प्रत्येक क्षेत्र में केवल चयनित डीलरों के माध्यम से उत्पाद का वितरण करना वांछनीय है।
समता मूल्य निर्धारण - विकास चरण के दौरान, कंपनी समता मूल्य निर्धारण को अपना सकती है। अर्थात् कीमत, प्रतियोगी की कीमतों के अनुरूप निर्धारित की जाती है ( प्रतिस्पर्धियों द्वारा ली जाने वाली कीमत के समान चार्ज करना)।
उत्पाद दृढ़ विश्वास- इस रणनीति के तहत, उत्पाद जागरूकता से उत्पाद विश्वास या उत्पाद वरीयता पर जोर दिया जाता है।
अद्वितीय उत्पाद पोजिशनिंग - इस रणनीति के तहत, विज्ञापन के उपयोग के माध्यम से अद्वितीय पोजिशनिंग बनाई जाती है।
कीमत को स्थिर रखना - यदि अल्पाधिकारी स्थितियाँ बनी रहती हैं, तो कीमत को स्थिर रखना वांछनीय है (कीमत में वृद्धि या कटौती न करें )।
लागत आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति - यदि एकाधिकार प्रतियोगिता की स्थितियाँ मौजूद हैं, तो बाजारिया को अपनी कीमतें प्रतिस्पर्धी की कीमतों के बजाय लागत के आधार पर निर्धारित करनी चाहिए।
कीमतों में वृद्धि - कभी-कभी विपणक उत्पाद सुधार या उत्पाद विभेदन के माध्यम से कीमतें बढ़ाते हैं।
आक्रामक बिक्री प्रोत्साहन - कंपनी आक्रामक बिक्री प्रोत्साहन का उपयोग कर सकती है जैसे कि व्यापार सौदा, मूल्य बंद, प्रीमियम, उपहार, प्रतियोगिताएं आदि।
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