स्मरण रखने योग्य महत्त्वपूर्ण तथ्य

मार्केट सेगमेंट बाजार के उप-वर्गों को संदर्भित करता है और वैचारिक रूप से अलग-अलग सेगमेंट की प्रक्रिया को 'मार्केट सेगमेंटेशन' के रूप में जाना जाता है।

स्टैंटन (1981) बाजार विभाजन को एक उत्पाद के लिए कुलं, विषम बाजार को कई उप-बाजारों या खंडों में विभाजित करने की प्रक्रिया के रूप में परिभाषित करता है, जिनमें से प्रत्येक सभी महत्वपूर्ण पहलुओं में सजातीय होने की प्रवृत्ति रखता है।

बाजार विभाजन के लाभ

कंपनी एक अधिक परिष्कृत उत्पाद या सेवा प्रस्ताव बना सकती है और लक्षित दर्शकों के लिए उचित मूल्य प्रदान कर सकती है।

वितरण माध्यमों और संचार माध्यमों की पसंद बहुत आसान हो जाती है।

ऐसी कंपनी को कुछ प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ सकता है यदि कम प्रतिस्पर्धी इस बाज़ार खंड पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

सेगमेंटेशन एक कंपनी को अपने संसाधनों के अनुकूल बाजार के निशानों (उपयुक्त सेगमेंट) का चयन करके अपने बाजार का बेहतर दोहन करने में मदद करता है।

विभाजन लक्ष्य समूहों पर अधिक तेजी से रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है।

सेगमेंटेशन के परिणामस्वरूप ग्राहकों की वफादारी बढ़ने की संभावना अधिक होती है क्योंकि फर्म की पेशकश सेगमेंट में उन लोगों से बेहतर मेल खाती है।

प्रभावी विभाजन के लिए आवश्यकताएँ

एक बाजारिया को यह निर्धारित करना चाहिए कि क्या बाजार विषम है। यदि उपभोक्ताओं की उत्पाद की जरूरतें एक समान हैं, तो बाजार को खंडित करना बेमानी है।

आम जरूरतों या विशेषताओं वाले अपेक्षाकृत अलग सजातीय समूहों में आबादी को पहचानने और विभाजित करने के लिए कुछ तार्किक आधार होना चाहिए और जो एक विपणन कार्यक्रम का जवाब देंगे।

कुल बाजार को इस तरह से विभाजित किया जाना चाहिए कि अनुमानित बिक्री क्षमता,- प्रत्येक खंड की लागत और मुनाफे की तुलना का अनुमान लगाया जा सके।

एक या अधिक खंडों में पर्याप्त लाभ क्षमता होनी चाहिए जो विपणन कार्यक्रम को विकसित करने और बनाए रखने का औचित्य साबित करे।

लक्ष्य खंड तक प्रभावी ढंग से पहुंचना संभव होना चाहिए। उदाहरण के लिए, भारत के कुछ ग्रामीण क्षेत्रों में कोई मीडिया नहीं है जिसका उपयोग लक्षित समूहों तक पहुँचने के लिए किया जा सके। यह भी संभव है कि धन की कमी प्रचार अभियान के लिए आवश्यक विकास को रोक दे।

...Prev | Next...