स्मरण रखने योग्य महत्त्वपूर्ण तथ्य

मार्केटिंग मिक्स मार्केटिंग टूल का सेट है जिसका उपयोग फर्म अपने मार्केटिंग उद्देश्यों को लक्षित बाजार में आगे बढ़ाने के लिए करती है। मैककार्थी ने इन उपकरणों को चार व्यापक समूहों में वर्गीकृत किया जिन्हें उन्होंने विपणन के चार पी कहा-प्रोडक्ट, प्राइस, प्लेस और प्रमोशन।

उत्पाद एक विशिष्ट ग्राहक की आवश्यकता या मांग को पूरा करता प्रतीत होता है। सभी उत्पाद तार्किक उत्पाद जीवन चक्र, विभिन्न चरणों और उनकी अनूठी चुनौतियों का पालन करते हैं। उन समस्याओं को समझना महत्वपूर्ण है जिन्हें उत्पाद हल करने का प्रयास कर रहा है। उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों और इसकी सभी विशेषताओं का अध्ययन किए जाने की आवश्यकता है। इसके अलावा, उत्पाद के संभावित खरीदारों को पहचानने और समझने की जरूरत है।

विपणन मिश्रण का तत्व उपभोक्ताओं को सही समय पर सही स्थान पर उत्पाद प्राप्त करने के सभी पहलुओं को शामिल करता है। स्थान व वितरण गतिविधियों का उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि खरीदारों और उत्पाद के बीच कोई भौतिक दूरी न हो। सुनिश्चित करता है कि उत्पाद सही जगह उपलब्ध हो। यह निर्धारित करना कि ग्राहक को माल कैसे मिलता है, कितनी जल्दी, और किस स्थिति में, उत्पादों को रखने के लिए किए गए निर्णय हैं कि खरीदार उन्हें कहाँ और कब चाहते हैं। परिवहन, भंडारण, सामग्री प्रबंधन, और इसी तरह भौतिक वितरण गतिविधियाँ हैं। थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं या विशेष रूप से इंटरनेट पर संचालित होने वाली ई-कॉमर्स कंपनी का चयन करना, वितरण की संरचना और विस्तार के बारे में निर्णय हैं।

वितरण का एक माध्यम निर्माता से उपभोक्ता तक उत्पाद लाने में शामिल विपणन संगठनों का पूरा क्रम है। इसका उद्देश्य उत्पाद के स्वामित्व और/या कब्जे का संभावित हस्तांतरण करना है। इन चारों में से प्रत्येक एक लेन-देन में संलग्न है जिसमें भौतिक वस्तु का संचलन और/या उस उत्पाद के शीर्षक (स्वामित्व) का हस्तांतरण शामिल है।

निर्माता एक ऐसा संगठन है जो उपभोक्ता की आवश्यकता को पहचानता है और उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए कच्चे माल या श्रम से उत्पाद का उत्पादन करता है।

एक थोक व्यापारी एक ऐसा संगठन है जो निर्माता और खुदरा विक्रेता के बीच उत्पादों के हस्तांतरण या आदान-प्रदान की सुविधा के लिए एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है, या एक संगठन जो निर्माताओं या संस्थानों को उत्पाद बेचता है जो उत्पादों को फिर से बेचते हैं (कभी-कभी दूसरे रूप में)।

एक खुदरा विक्रेता एक ऐसा संगठन है जो किसी निर्माता या थोक व्यापारी से प्राप्त उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता को बेचता है। खुदरा विक्रेता न तो उत्पाद का उत्पादन करते हैं और न ही उपभोग करते हैं।

पैसा - या कुछ और मूल्य - किसी चीज़ के बदले में दिया गया उसका मूल्य है। दूसरे शब्दों में, मूल्य वह है जो किसी उत्पाद के बदले में दिया जाता है। ग्राहक आमतौर पर नकद या क्रेडिट के साथ एक उत्पाद खरीदता है, लेकिन कीमत एक वस्तु या सेवा हो सकती है. जिसका व्यापार किया जाता है। गैर-लाभकारी स्थितियों में, स्वेच्छा से समय या प्रयास, वोट या दान के रूप में मूल्य व्यक्त किया जा सकता है।

विपणन मिश्रण का चयन करने वाले प्रबंधक की तुलना भोजन तैयार करने वाले शेफ से की जा सकती है। प्रत्येक को पता चलता है कि सामग्री को मिलाने का कोई सबसे अच्छा तरीका नहीं है। विभिन्न संयोजनों का उपयोग करने के बाद भी परिणाम संतोषजनक होगा। विपणन में, खाना पकाने के रूप में, सामग्री के सफल संयोजन के लिए कोई मानक सूत्र नहीं हैं। मार्केटिंग मिक्स कंपनी से कंपनी और स्थिति से स्थिति में भिन्न होता है। विपणन मिश्रण में मूल्य प्रमुख तत्व हो सकता है। उत्पाद, प्रचार और वितरण पर निर्णयों के साथ मूल्य निर्धारण के निर्णयों का सावधानीपूर्वक समन्वय किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता बाजारों के लक्ज़री सेगमेंट एक गुणवत्ता, ब्रांडेड उत्पाद, उच्च श्रेणी के आउटलेट, अपील और मीडिया का सुझाव देते हैं जो लक्ज़री छवि और मैच के लिए उच्च कीमत पर कब्जा कर लेते हैं।

किसी भी नए उत्पाद विकास कार्यक्रम के हिस्से के रूप में एक अस्थायी विपणन मिश्रण तैयार करने में, पहले हम प्रचार के तत्व को लेते हैं। यह एक महत्वपूर्ण विचार है जब लक्ष्य बाजार के अधिकांश सदस्यों के लिए अव्यक्त या निष्क्रिय होने की संभावना है। सामान्य शब्दों में, खरीदने की प्रेरणा अधिमानतः कुछ मुख्य लाभ और उन लाभों पर आधारित होती हैं जिन पर विज्ञापन प्रति या बिक्री अपील में जोर दिया जा सकता है।

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