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बी काम - एम काम >> बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्वसरल प्रश्नोत्तर समूह
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बीकाम सेमेस्टर-4 विपणन के मूल तत्व - सरल प्रश्नोत्तर
अध्याय 17 - थोक एवं फुटकर विक्रेता
(Wholesaler and Retailer)
थोक व्यापारी ऐसे संगठन हैं जो उत्पादकों से खरीदते हैं और खुदरा विक्रेताओं और संगठनात्मक ग्राहकों को बेचते हैं। थोक व्यापारी मुख्य रूप से थोक में सौदा करते हैं और आमतौर पर खुदरा विक्रेता या अन्य बिचौलियों को बेचते हैं। एक व्यापारी मध्यस्थ जो मुख्य रूप से पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के लिए मुख्य रूप से खुदरा विक्रेताओं, अन्य व्यापारियों, या औद्योगिक, संस्थागत और वाणिज्यिक उपयोगकर्ताओं को बेचता है। इस प्रकार का लेनदेन B2B (बिजनेस टू बिजनेस) हैं। थोक व्यापारी आमतौर पर बड़ी मात्रा में बेचते हैं। (थोक विक्रेता, परिभाषा के अनुसार, सीधे जनता से व्यवहार नहीं करते हैं)।
विपणन में एक पुरानी कहावत है कि आप बिचौलियों को खत्म कर सकते हैं, लेकिन उनके कार्यों को नहीं। थोक व्यापारी वे व्यापारी हैं जो एक तरफ प्राथमिक उत्पादकों, निर्माताओं या आयातकों के बीच और दूसरी तरफ खुदरा विक्रेताओं या औद्योगिक उपभोक्ताओं के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं। वे छोटी मात्रा में खुदरा विक्रेताओं को बेचने की दृष्टि से बड़ी मात्रा में सामान और वस्तुएं खरीदते हैं। वे कई स्रोतों के गोदामों से माल खरीदते हैं और अंतिम उपयोगकर्ताओं द्वारा सुविधाजनक खरीदारी के लिए सामानों को एक जगह इकट्ठा करते हैं। इस प्रकार, थोक व्यापारी निर्माताओं के लिए बड़ी संख्या में खुदरा विक्रेताओं को बेचना संभव बनाते हैं, जिन्हें कारखाने से सीधे माल आसानी से नहीं बेचा जा सकता है।
थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेताओं के साथ निकट संपर्क में रहते हैं और मांग की दिशा और पैटर्न में बदलाव के बारे में अध्ययन करते रहते हैं और इस प्रकार निर्माताओं को उनके उत्पादन की योजना बनाने में मदद करते हैं। थोक व्यापारी निर्माता के साथ थोक आदेश देते हैं और इस प्रकार उसे उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाते हैं। अधिकांश विपणन कार्यों के प्रदर्शन के माध्यम से निर्माताओं को थोक विक्रेताओं द्वारा चिंताओं से मुक्त किया जाता है।
एक खुदरा विक्रेता को एक बिचौलिए के रूप में परिभाषित किया जाता है जो मुख्य रूप से अंतिम उपभोक्ता को बेचता है। वह संस्थानों को बेच सकता है लेकिन उसकी अधिकांश बिक्री औद्योगिक या घरेलू उपभोक्ताओं को की जाती है। वह आमतौर पर छोटी मात्रा में बेचता है।
खुदरा विक्रेता वितरण की शृंखला की अंतिम कड़ी और सबसे महत्वपूर्ण मध्यस्थ है। वर्तमान व्यवस्था में बड़े पैमाने पर उत्पादन अंतिम उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं के अनुरूप है। खुदरा विक्रेता सीधे और अंततः परम उपभोक्ताओं के संपर्क में हैं और इस प्रकार वितरण की पूरी श्रृंखला में एक रणनीतिक स्थिति रखते हैं। खुदरा व्यापार की बुनियादी विशेषताएं थोक विक्रेताओं से माल की खरीद और उपभोक्ताओं को छोटी मात्रा में बेचना है।
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