ऑब्जेक्टिव टाइप प्रश्न

निर्देश : निम्नलिखित में प्रत्येक प्रश्न के उत्तर के लिये चार विकल्प दिये गये हैं, जिनमें केवल एक सही है। सही विकल्प चुनिये।

1. विक्रय बल प्रोत्साहन योजना नहीं है।
(a) विक्रय बल को बोनस
(b) स्लॉटिंग भत्ता
(c) विक्रय बल प्रतियोगिताएं
(d) इनमें से कोई नहीं

2. डीलर प्रचार को इस रूप में भी जाना जाता है-
(a) व्यापार संवर्धन
(b) माल प्रचार
(c) वाणिज्य प्रचार
(d) इनमें से कोई नहीं

3. निम्न में से कौन-सा विक्रय संवर्धन उपकरण नहीं है?
(a) छूट
(b) डीलर प्रतियोगिता
(c) विज्ञापन
(d) उपभोक्ता प्रतियोगिता

4. निम्नलिखित में से कौन-सी पुल रणनीति है?
(a) व्यापार संवर्धन
(b) उपभोक्ता प्रचार
(c) विक्रय बल पदोन्नति
(d) इनमें से कोई नहीं

5. ...........एक प्रचार रणनीति है जो उत्पाद को माध्यमों के माध्यम से स्थानांतरित करने के लिए विक्रय बल और व्यापार प्रचार का उपयोग करने के लिए कहती है।
(a) पुश रणनीति
(b) पुल रणनीति
(c) अवरुद्ध रणनीति
(d) एकीकृत रणनीति

6. .......प्रकृति में अनियमित है।
(a) प्रचार मिश्रण
(b) विक्रय संवर्धन
(c) व्यापार संवर्धन
(d) डिस्काउंट कूपन

7. 'विक्रय संवर्धन का अर्थ है कोई भी कदम जो विक्रय प्राप्त करने या बढ़ाने के उद्देश्य से उठाया जाता है' किसके द्वारा कहा गया था?
(a) कॉलर और क्लार्क
(b) हँसन
(c) बोर्डन
(d) एएचआर डिटेंस

8. एक उपभोक्ता प्रतियोगिता इसका एक उदाहरण है-
(a) व्यक्तिगत विक्रय
(b) विक्रय संवर्धन
(c) विज्ञापन
(d) अप्रत्यक्ष विक्रय


9. किसी भी मार्केटिंग में सबसे अच्छा प्रचार उपकरण है-
(a) वर्ड ऑफ माउथ पब्लिसिटी
(b) सेल्फ-लिक्विडेटिंग प्रमोशन
(c) पुश प्रमोशन
(d) डीलर्स प्रमोशन मैथड

10. पैक पर नमूने इसके उदाहरण हैं-
(a) व्यापार संवर्धन
(b) विक्रय संवर्धन
(c) निर्माता पदोन्नति
(d) पूर्ति लागत

11. उपभोक्ता संवर्धन, व्यापार संवर्धन और..............विक्रय संवर्धन के तीन रूप हैं।
(a) मीडिया प्रमोशन
(b) सेल्स फोर्स प्रमोशन
(c) कोर प्रमोशन
(d) मीडिया मिक्स

12. इसे लोकप्रिय रूप से प्रचार के मुफ्त रूप में जाना जाता है-
(a) विज्ञापन
(b) पब्लिसिटी
(c) व्यक्तिगत विक्रय
(d) विपणन

13. विक्रय संवर्धन का दीर्घकालिक विक्रय प्रभाव हो सकता है-
(a) सकारात्मक
(b) नकारात्मक
(c) तटस्थ
(d) ये सभी

14. प्रचार बजट निर्धारित करना ताकि प्रतिस्पर्धियों के बजट से मिलान किया जा सके, निम्नलिखित में से किस बजट पद्धति की विशेषता है?
(a) वहनीय विधि
(b) विक्रय की प्रतिशत - विधि
(c) प्रतिस्पर्धी - समता विधि
(d) उद्देश्य - अंत-कार्य विधि

15. मूल्यांकन, पदोन्नति की अवधि, प्रोत्साहन का आकार, प्रचार कार्यक्रम को कैसे बढ़ावा देना और वितरित करना है, यह स्वयं तय करना का हिस्सा है-
(a) उपकरण
(b) उद्देश्य
(c) विक्रय संवर्धन कार्यक्रम का विकास करना
(d) इनमें से कोई नहीं

16. निम्नलिखित में से कौन-सा व्यापार संवर्धन का उदाहरण है?
(a) कूपन
(b) नमूने
(c) पुश मनी
(d) इनमें से कोई नहीं

17. विक्रय संवर्धन रणनीति जो बिचौलियों और उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित करती है, कहलाती है-
(a) पुल रणनीति
(b) संयोजन रणनीति
(c) विक्रय बल रणनीति
(d) पुश रणनीति

18. संचार गतिविधियाँ जो उपभोक्ता को प्रोत्साहन प्रदान करती हैं, कहलाती हैं-
(a) विज्ञापन
(b) प्रत्यक्ष विपणन
(c) विक्रय संवर्धन
(d) प्रचार

19. एक निर्माण एक थोक व्यापारी को विक्रय संवर्धन प्रदान करता है-
(a) सहकारी विज्ञापन
(b) विक्रय संवर्धन
(c) डीलर प्रमोशन
(d) ट्रेड प्रमोशन

20. विक्रय संवर्द्धन से लाभ प्राप्त करने वाली पार्टी है-
(a) रिटेलर
(b) निर्माता
(c) थोक व्यापारी
(d) दोनों (b) और (c)

21. रिटेल आउटलेट में डिस्प्ले को कहा जाता है-
(a) धन आधारित विक्रय
(b) स्व-परिसमापन प्रमोशन
(c) प्रत्यक्ष विपणन
(d) विक्रय के बिंदु

22. कार्ड को स्क्रैच करना और तुरंत उपहार या कोई प्रस्ताव प्राप्त करना कहलाता है
(a) लकी ड्रा
(b) तत्काल ड्रा और असाइन किए गए उपहार
(c) मात्रा उपहार
(d) छूट

23. निम्नलिखित में से कौन-सी पुल रणनीति है?
(a) व्यापार संवर्धन
(b) उपभोक्ता संवर्धन
(c) सेल्स फोर्स प्रमोशन
(d) इनमें से कोई नहीं

24. किसी उत्पाद या सेवा की खरीद या विक्रय को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार मिश्रण के किस उपकरण में अल्पकालिक प्रोत्साहन शामिल हैं?
(a) विज्ञापन
(b) जनसंपर्क
(c) प्रत्यक्ष विपणन
(d) विक्रय संवर्धन

25. यदि कीमत छूट से संबंधित है तो प्रमोशन संबंधित है-
(a) खुदरा दुकान
(b) विज्ञापन
(c) वारंटी
(d) आकर्षण

26. एक निर्माता ने घोषणा की कि एक विशेष उत्पाद कीं खरीद पर अन्य उत्पाद कम दर पर उपलब्ध कराया जाएगा-
(a) छूट
(b) मात्रा उपहार
(c) सस्ता सौदा
(d) प्रचार मिश्रण

27. उपभोक्ता को किसी उत्पाद के क्रय मूल्य का एक भाग लौटाने का प्रस्ताव देना कहलाता है-
(a) कूपन
(b) मूल्य पैक
(c) रिबेट / कैश रिफंड ऑफर
(d) प्रीमियम

28. मूल्यांकन, पदोन्नति की अवधि, प्रोत्साहन का आकार, प्रचार कार्यक्रम को कैसे बढ़ावा देना और वितरित करना है, यह तय करना..............का हिस्सा है।
(a) उपकरण
(b) उद्देश्य
(c) विक्रय संवर्धन कार्यक्रम का विकास करना
(d) विक्रय संवर्धन की तीव्र वृद्धि

29. परीक्षण के लिए ग्राहक को उत्पाद की एक छोटी राशि की पेशकश की जाती है, कहलाती है-
(a) उत्पाद संयोजन
(b) नमूना
(c) कूपन
(d) छूट

30. पदोन्नति के परिणामस्वरूप ग्राहक व्यवहार में परिवर्तन को निम्न द्वारा मापा जाता है-
(a) नैरो कास्टिंग
(b) ग्राहक ऑडिट
(c) वॉल्यूम भत्ता
(d) मीडिया प्लानिंग

31. जब ग्राहक को उनके द्वारा खरीदे गए उत्पाद के साथ कुछ उपहार वस्तुएँ मिल रही होती हैं, तो इसे कहते हैं-
(a) मूल्यं पैक
(b) उत्पाद संयोजन
(c) मात्रा उपहार
(d) लकी ड्रा

32. कौन-सी अवधारणा बिचौलियों के काम की पूरक है?
(a) सहकारी विज्ञापन
(b) विक्रय संवर्धन
(c) डीलर प्रमोशन
(d) ट्रेड प्रमोशन

33. किसी भी उत्पाद के लिए विक्रय संवर्धन बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से नए लॉन्च किए गए और डिज़ाइन किए गए उत्पाद के लिए। यह उत्पाद को कैसे प्रभावित करता है?
(a) उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित करता है
(b) उत्पाद की मात्रा को प्रभावित करता है
(c) उत्पाद की छवि को प्रभावित करता है
(d) उत्पाद की कीमत को प्रभावित करता है

34. निर्माता द्वारा सीधे पैकेज पर अंकित मूल्य से कम मूल्य प्रदान करना या कभी-कभी सेंट-ऑफ डील कहा जाता है-
(a) कूपन
(b) मूल्य पैक
(c) रिबेट / कैश रिफंड ऑफर
(d) प्रीमियम

35. ऑन-पैक कूपन........का उदाहरण है।
(a) व्यापार संवर्धन
(b) विक्रय संवर्धन
(c) धन आधारित विक्रय प्रोत्साहन
(d) पूर्ति लागत

36. ...........विक्रय संवर्धन की तीव्र वृद्धि के लिए योगदान करने वाले कारक हैं।
(a) विक्रय बढ़ाने के लिए प्रबंधक द्वारा दबाव डालना।
(b) बढ़ती लागत के कारण विज्ञापन दक्षता में गिरावट आना।
(c) अधिक बाहरी प्रतिस्पर्धा
(d) ये सभी

37. लघु अवधि की विक्रय बढ़ाना, खुदरा विक्रेताओं को नए उत्पाद लाने और अधिक विज्ञापन देना, ब्रांड की स्थिति को मजबूत करना विक्रय संवर्धन के.......हैं।
(a) उपकरण
(b) विकासशील कार्यक्रम
(c) अवलोकन
(d) उद्देश्य
 
38. एक ही उत्पाद का नियमित रूप से उपयोग करने के लिए ग्राहक को नकद या पुरस्कार देना कहलाता है-
(a) कूपन
(b) मूल्य पैक
(c) रिबेट / कैश रिफंड ऑफर
(d) पेट्रोनेज रिवार्ड

39. जब ग्राहकों को उत्पाद के लिए कम कीमतों पर ऑफर मिल रहा हो तो सूचीबद्ध कीमत कहलाती है-
(a) रिफंड
(b) डिस्काउंट
(c) लकी ड्रा
(d) मात्रा उपहार

40. अभियान में लागत से निपटने और प्रस्तावों के वित्तपोषण के रूप में जाना जाता है-
(a) प्रचार लागत
(b) संचार लागत
(c) पूर्ति लागत
(d) विपणन लागत

41. किस प्रकार का प्रचार उपकरण गैर-सार्वजनिक, तत्काल, संवादात्मक और अनुकूलित है?
(a) अप्रत्यक्ष विपणन
(b) प्रत्यक्ष विपणन
(c) वायरल मार्केटिंग
(d) ई-कॉमर्स

42. विक्रय प्रतियोगिता, सम्मेलन, व्यापार शो हैं-
(a) वर्ड ऑफ माउथ पब्लिसिटी
(b) सेल्फ-लिक्विडेटिंग प्रमोशन
(c) पुश प्रमोशन
(d) बिजनेस प्रमोशन टूल्स

43. किसी भी मार्केटिंग में सबसे अच्छा प्रचार उपकरण है-
(a) वर्ड ऑफ माउथ पब्लिसिटी
(b) सेल्फ - लिक्विडेटिंग प्रमोशन
(c) पुश प्रमोशन
(d) डीलर्स प्रमोशन मेथड

44. ग्राहक को किसी निश्चित तिथि पर उपहार का प्रस्ताव मिलता है और ड्रा के माध्यम से विजेताओं की घोषणा की जाती है, इसे कहते हैं-
(a) लकी ड्रा
(b) तत्काल ड्रा और असाइन किए गए उपहार
(c) मात्रा उपहार
(d) छूट

45. यदि किसी उत्पाद को खरीदने के प्रोत्साहन के रूप में उपभोक्ता को कम लागत वाला उत्पाद या इसके साथ कोई मुफ्त वस्तु मिल रही है, तो इसे कहा जाता है-
(a) कूपन
(b) मूल्य पैक
(c) रिबेट / कैश रिफंड ऑफर
(d) प्रीमियम

46. विज्ञापन भत्ता, विक्रेता को प्रोत्साहन, मात्रा में छूट की विधियाँ हैं-
(a) रिटेलर प्रमोशन मैथड
(b) होलसेलर प्रमोशन मैथड
(c) डीलर संवर्धन विधि
(d) जॉबर्स संवर्धन विधि

47. वर्तमान ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए बनाए रखना और उन्हें और अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना इसका उद्देश्य है-
(a) प्रचार मिश्रण
(b) व्यक्तिगत विक्रय
(c) जनसंपर्क
(d) विक्रय संवर्धन

48. एक विक्रय संवर्द्धन जिसमें एक निर्माता एक थोक व्यापारी को प्रदान करता है-
(a) व्यापार संवर्धन
(b) विक्रय संवर्धन
(c) धन आधारित विक्रय प्रोत्साहन
(d) पूर्ति लागत

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